[Article] Capsule #4 : Utiliser un leveur de fonds : oui ou non ?
Bienvenue sur la version texte de notre quatrième Capsule !
Depuis cet été, nous avons lancé notre nouveau format Capsule. Rendez-vous toutes les deux semaines avec un objectif inchangé : initier le plus grand nombre d’entre vous au sujet de l’investissement à l’aide de notions dites “de base”.
Vous préférez la version vidéo ? Retrouvez la ici
Vous êtes sur le point de débuter votre levée de fonds ? Alors vous venez sûrement de découvrir le métier de leveur de fonds.
La promesse est simple : un financement clé en main (documentation, prise de contact et négociation de la levée avec les investisseurs).
La promesse est alléchante, mais avant de choisir “la facilité” je propose de vous partager une petite mise en perspective à l’aide des avantages et inconvénients de ce type de propositions.
*Un petit jeu de rôle cliché pour vous donner envie d’aller plus loin *
L’entrepreneur : “La levée de fonds ce n’est pas mon métier, moi je veux rester focus sur mon business”
L’investisseur : “La levée de fonds c’est le rôle de l’entrepreneur, qui d’autre pour nous présenter son business et sa vision ?”
La vérité se situe peut-être à mi-chemin, ou en tout cas elle dépend de chacun.
Faut-il faire appel à un leveur de fonds ?
Le leveur de fonds est une structure ou individu qui va s’engager à vous accompagner dans votre levée de fonds et si possible la réussir. Son rôle va être le suivant :
Préparer l’amont : business plan, deck* etc…
Vous aider à vous préparer : pitch, prise de parole, questions pièges
Ouvrir son réseau auprès de potentiels investisseurs
Négocier et finaliser la levée
Il va ensuite bien souvent se rémunérer au succès de la levée, c’est à dire avec un fee*, certains leveurs peuvent aussi fonctionner avec un tarif fixe (plus rare).
1 - Les avantages
C’est un gain de temps pour l’entrepreneur (préparation de la levée + identification des bons investisseurs),
Vous pouvez rester focus sur le développement de votre business,
Processus plus balisé - tout est “clé en main”,
Sur du late stage, les opérations sont plus complexes : c’est donc plus intéressant d’être accompagné par un leveur ou cabinet de M&A.
Lors du choix de votre leveur de fonds, attention à bien identifier les acteurs les plus établis, qui ont une bonne réputation. Ces derniers vous feront gagner du temps, vous permettront d’avoir accès aux meilleurs investisseurs et pourront peut-être réaliser une meilleure négociation.
Attention, les plus grands acteurs en leveur de fonds sont parfois très sélectifs, presque autant que certains VC (voir listing dans la partie Curation).
2 - Les inconvénients
Un coût supplémentaire à supporter par votre société : le fee (% de la levée de fonds),
Votre crédibilité : dans les mœurs actuelles de l’écosystème, lever de l’argent est le rôle de l’entrepreneur, surtout en early stage,
Les investisseurs n’apprécient pas toujours l’intermédiation et contacter un investisseur n’a jamais été aussi facile,
Les meilleurs leveurs de fonds sont aussi sélectifs que certains fonds.
D’après moi, le parcours de la levée de fonds est de plus en plus balisé dans l’écosystème et les investisseurs sont très accessibles. Leur métier est de sourcer les meilleures opportunités d’investissement, pas forcément besoin qu’un intermédiaire transfère votre deck pour qu’il le regarde. Il vous suffit donc de remonter vos manches et d’identifier les bons investisseurs à contacter (ce sera d’ailleurs le sujet de notre prochaine Capsule).
Le mot de la fin
Dans la levée de fonds, il n’y a pas de règle. La manière de levée de fonds importe peu, le tout est d’y parvenir. Je vous encourage donc à construire la société et donc la levée qui vous correspond :
Passez par un leveur de fonds si cela vous rassure ou correspond mieux à vos enjeux
Pitchez vous-même votre startup si l’aventure vous tente (et donc suivez mes prochains conseils à ce sujet)
Curation de contenu
Chaque semaine, je vous partage du contenu permettant d’approfondir la thématique abordée.
J’ai évoqué les bons leveur de fonds, voici les plus reconnus ci-après. Je partage aussi quelques indépendants qui font un super job.
Les leveurs de fonds historiques et reconnus à Paris :
Quelques experts que je recommande :
Glossaire
Fee : un pourcentage du montant levé par ta startup que prélève le leveur de fonds (5% en moyenne)
Deck : document type powerpoint qui récapitule le concept, la stratégie et quelques éléments chiffrés sur le développement de ta société
Intéressé par la thématique de l’investissement ?
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